Prospection commerciale : signification et stratégies
La prospection commerciale demeure un pilier essentiel dans le développement des entreprises en constituant le premier pas vers l'acquisition de nouveaux clients. Une entreprise qui souhaite développer son portefeuille client peut mettre en place une stratégie de prospection commerciale. Cet article détaille le processus de prospection commerciale et chaque étape du cycle de vente la prospection commerciale de sa stratégie en passant par l’analyse de ses performances.